電工行業(yè)，一個(gè)被忽視的行業(yè)，一個(gè)缺乏有效組織的行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊的行業(yè)。誰(shuí)能橫刀立馬？誰(shuí)將一統江山？2007年，電工行業(yè)走向何方？誰(shuí)將成為答案，誰(shuí)將引領(lǐng)方向？……我們拭目以待。帶著(zhù)深入了解行業(yè)的迫切心情，發(fā)動(dòng)全國各地駐站記者數十人，經(jīng)過(guò)長(cháng)達半個(gè)月的市場(chǎng)調研，我們終于對電工行業(yè)現狀以及發(fā)展趨勢有了一個(gè)大概的認知。
內憂(yōu)外患 壓力驟增
對于成長(cháng)中的民族電工品牌來(lái)說(shuō)，壓力，來(lái)源于雜牌企業(yè)的沖擊，更來(lái)源于外資企業(yè)的猛烈攻勢。
我們首先來(lái)看看后者，施耐得電氣鯨吞奇勝；羅格朗并購TCL國際電工；西門(mén)子相好德力西……雖然最近兩年施耐德電氣、羅格朗、西門(mén)子、西蒙等洋品牌都沒(méi)有什么聲張，但是從市場(chǎng)上的表現來(lái)看，他們的擺兵布陣已經(jīng)日趨完善，甚至在市場(chǎng)上已經(jīng)有所動(dòng)作。羅格朗并購國內最具影響力的民族電工品牌TCL國際電工，自然成為當前受關(guān)注的洋品牌之一；借助原來(lái)TCL國際電工的龐大網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，TCL-羅格朗已經(jīng)不費吹灰之力完成了渠道建設，從本報最近的市場(chǎng)調查情況看，TCL-羅格朗已經(jīng)悄無(wú)聲息地發(fā)動(dòng)了攻勢；西蒙電工不動(dòng)聲色，以華東市場(chǎng)為據點(diǎn)，緊跟西部大開(kāi)發(fā)的步伐，如今已經(jīng)在新疆、甘肅和貴州等地扎下?tīng)I寨。山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，民族電工品牌壓力驟增也就不足為奇。
回過(guò)頭看，國內電工企業(yè)之間的低層面競爭仍然存在，雜牌企業(yè)在終端市場(chǎng)以?xún)r(jià)格誤導消費者的形勢非常嚴峻。國內電工產(chǎn)業(yè)有廣東和浙江兩大地基地，廣東企業(yè)普遍注重品牌，絕大部分企業(yè)定位于中高端市場(chǎng)，以朗能、松本為最為典型；浙江電工企業(yè)多關(guān)注成本、關(guān)注價(jià)格、關(guān)注銷(xiāo)量，以飛雕為例，他們以?xún)r(jià)格作為利器，直取二、三級市場(chǎng)。在市場(chǎng)尚未成熟，消費者認知能力還達不到一定層面時(shí)，中高端品牌很難過(guò)好日子。國內企業(yè)之間的競爭落在價(jià)格上，這一點(diǎn)是非常致命的，原材料價(jià)格暴漲，電工行業(yè)的利潤空間每年都以5％左右的幅度在縮水，雖然警報還沒(méi)有響起，但危機已經(jīng)初現端倪。
品牌突圍 渠道制勝
有思路，才會(huì )有出路。很高興我們有了幾個(gè)令人鼓舞的發(fā)現，那是思路，也是出路。一，品牌化經(jīng)營(yíng)。電工企業(yè)的品牌意識已經(jīng)上升到較高的層面，朗能與中央電視臺、《古鎮燈飾》聯(lián)手，上下聯(lián)動(dòng)，進(jìn)軍世界杯；天朗崛起；曼科睡醒；SOK激情迸發(fā)；博頓起航……我們不得不為他們的精彩演出喝彩。二，產(chǎn)品升級換代。曾記得當年奇勝電工推出的墻壁開(kāi)關(guān)，炙手可熱，奇勝也被業(yè)界所尊崇。如今產(chǎn)品升級換代方向在哪？我們發(fā)現，越來(lái)越多的電工品牌對產(chǎn)品的功能性、安全性、美觀(guān)性予以高度關(guān)注，如朗能、天朗等。最值得欣慰的是，絕大部分品牌電工企業(yè)不再沉溺在低端市場(chǎng)，而是不斷往中高端市場(chǎng)靠攏，往品牌方向靠攏，如順德的曼科。三、產(chǎn)品多元，渠道滲透。朗能、天基、鴻雁、曼科先后強化或上馬照明產(chǎn)品項目，而與此同時(shí)，雷士、歐普、華藝、雷蒙、澳克士、華泰等先后進(jìn)軍或準備進(jìn)軍電工領(lǐng)域，由此看出，電工與照明的渠道整合已成定局。
成敗與否，已經(jīng)不用猜測；收獲多少，則需要時(shí)間來(lái)檢驗。要贏(yíng)得未來(lái)市場(chǎng)，靠產(chǎn)品質(zhì)量，靠品牌影響力，更靠渠道的滲透力。渠道建設有賴(lài)于品牌影響力，品牌影響力來(lái)自產(chǎn)品質(zhì)量和媒介傳播、口碑傳播……那么主宰未來(lái)市場(chǎng)的企業(yè)是什么樣的企業(yè)呢？似乎沒(méi)有答案，但是答案又是那么明顯。讓我們來(lái)看看雷士、歐普，為什么他們會(huì )對電工項目如此的胸有成竹；再問(wèn)問(wèn)羅格朗，為什么他們會(huì )花上十幾個(gè)億并購TCL國際電工。因為歐普、雷士、TCL國際電工都有兩個(gè)共同的特點(diǎn)——渠道建設完善、品牌影響力大。有道是，擁有品牌比擁有工廠(chǎng)更值錢(qián)；得渠道者得天下。 |
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